Head of Sales (m/w/d) / Vertriebsleitung IT Services

Festanstellung, Vollzeit · Karlsruhe

Stellenbeschreibung

In dieser Schlüsselposition suchen wir eine führungsstarke Persönlichkeit, die mit Leidenschaft und Tatendrang unseren Vertrieb auf- und ausbaut – mit klarem Fokus auf den Mittelstand. Mit strategischem Weitblick und operativer Exzellenz öffnest Du neue Märkte, schärfst unsere Go-to-Market-Ansätze und stellst eine überzeugende Customer Journey vom ersten Touchpoint bis zum Abschluss sicher. Dein Spielfeld: IT-Managed-Services, hybride Infrastrukturen und KI – Dein Ziel: messbares Wachstum und begeisterte Kund:innen.

Deine Aufgaben

Gemeinsam mit Deinem Vertriebsteam sorgst Du für einen performanten Sales-Funnel – von sauberer Zielgruppenselektion über Kampagnen und Akquise bis zur erfolgreichen Conversion.
Als Führungskraft eines motivierten Teams aus ca. 4 Mitarbeitenden förderst Du deren persönliche sowie berufliche Weiterentwicklung. So sorgst Du für ein leistungsstarkes, engagiertes Team, das neue Standards setzt.
Vertriebsprozesse bringst Du auf Effizienz: Von Lead-Management bis Forecasting – inklusive CRM-Governance, Playbooks und sauberem Reporting an die Geschäftsführung.
Marketing und Sales ziehen am selben Strang: Du arbeitest eng mit Marketing an Kampagnen zur Lead-Generierung, optimierst Messaging und sorgst für starken Marktauftritt – on- und offline (Messen, Branchen-Events, Webinare).
Markt- und Wettbewerbsanalysen dienen Dir als Radar: Trends bewerten, Chancen identifizieren, Portfolio schärfen – und neue Umsatzpfade eröffnen.

Dein Profil

Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Umfeld – idealerweise mit Fokus auf Managed Services und hybride Infrastrukturen im Mittelstand.
Du kannst ein Team mitreißen und führen – das hast Du idealerweise bisher im Bereich Sales schon getan.
Souveränität in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien (Outbound/Inbound, Account-Based, Partner Sales) und im Aufbau wiederholbarer, skalierbarer Prozesse.
Partnerschaften mit Herstellern, Distributoren und Dienstleistern werden aktiv ausgebaut, um Lösungen schneller zu platzieren und Mehrwerte für Kund:innen zu heben.
Routine im Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebssoftware; Kennzahlen wie Pipeline Coverage, Win-Rate, Sales-Cycle-Time oder ACV sind feste Steuerungsgrößen.
Unternehmerisches Denken, analytische Stärke und ein klarer Blick für Prioritäten.
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Du findest bei uns

Eine verantwortungsvolle Position in einem krisensicheren und stabilen Unternehmen, in dem Du direkten Einfluss auf Deinen Erfolg und den des Unternehmens hast und direkt an den Geschäftsführer berichtest.
Ein Team, das sich durch starken Zusammenhalt und gegenseitige Unterstützung auszeichnet und Dich in Deiner persönlichen Weiterentwicklung fördert.
Die Chance, Deine Projekte und Ideen mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung umzusetzen und die Möglichkeit, Deine Karriere langfristig bei uns auszubauen.
Eine moderne und flexible Arbeitsumgebung, die tageweise mobiles Arbeiten ermöglicht.
Eine offene Unternehmenskultur, Arbeiten auf Augenhöhe und echte Wertschätzung – die über kostenloses Obst und guten Kaffee hinausgeht.

Bewerbungs- und Kontaktinformationen

Du möchtest Teil der ERHARDT Gruppe werden?
Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung z. H. Nathalie Feßler (People Managerin). Ein Lebenslauf reicht aus. Andere Dokumente fordern wir ggfs. noch nach.

Auf diese Stelle bewerben

Über uns

Die ERHARDT IT-Services mit Hauptsitz in Karlsruhe ist dein kompetenter Partner für moderne IT-Lösungen in Karlsruhe und Südwestdeutschland. Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung und einem klaren Blick in die Zukunft bieten wir unseren Kunden passgenaue und bedarfsorientierte IT-Lösungen - ganz nach dem Motto „IT in guten Händen“.

Auf diese Stelle bewerben

Wir freuen uns auf Dich und Deine Bewerbung!

Wir freuen uns über Dein Interesse an der ERHARDT IT-Services. Bitte fülle das folgende kurze Formular aus. Solltest Du Schwierigkeiten mit dem Upload Deiner Daten haben, wende Dich gerne per E-Mail an jobs@erhardt-buerowelt.de.